Вчера был на встрече с Павлом Андреевым – совладелец компании Л1 (ЛЭК).
Примерно четыре часа вопросов без остановки. Очень много интересного узнал, и есть то, чем хочу поделиться.
Когда общаешься с людьми, возглавляющими компании такого масштаба, первое что замечаешь – это атмосфера. Все вокруг прям как заряжается какой-то другой энергетикой, открытой и в то же время немного непонятной. Второе – это яркий и живой ум, высокая скорость речи. Часто это идет вразрез стереотипов, что человек заработал много денег и может расслабиться. Здесь сразу видна интенсивная работа мозга в каждый момент. Мне кажется, что в таких встречах важно, что осталось по окончании. В этот раз это не только ЧСМ, поделюсь немного выжимкой из той большой кипы информации что получил, и в частности советами по бизнесу.
1. Оцените рынок на который выходите. Стоит задуматься, если он падающий и четко понимать свое конкурентное преимущество, если выбора нет.
2. Оцените объем рынка. Стремитесь занять в нем 20% и при том уровне маржинальности спросите себя: «Достаточно ли вам этого?».
3. Точно сформулируйте свое конкурентное преимущество и в первую очередь свое личное конкурентное преимущество.
4. Создавайте управленчески сложные модели бизнеса, что его работу нельзя было скопировать. Именно свою технологию бизнеса, не товар и не метод производства – это смогут повторить Китайцы за меньшие деньги. Купить чужую технологию, особенно зарубежную будет означать, что у вас уже есть конкуренты.
5. Отсекайте все, что мешает развивать самый эффективный бизнес, убирайте все лишние направления. Концентрируйтесь на главном.
6. Если не сможете прописать бизнес модель своего бизнеса, то это не ваш бизнес.
7. Важно иметь свою технологию бизнеса, и мочь донести ее преимущество клиентам.
И добавлю пару цитат для размышления: «Когда есть знание – риска нет», «Если у вас цена ниже, то просто делайте вкусные огурцы и все будет в порядке», «Верь в то, что ты делаешь и держись этого».
Очень удивило то, что человек сделавший миллиарды в строительной компании плавает в вопросах строительства и проектирования, но для бизнеса, возможно это было и плюсом…
Каждая из этих тем широко раскрывалась, и по каждой из них можно написать статью. После встречи меня до сих пор не оставляет вопрос: «А какая у меня технология, которую сложно скопировать?».
